Что ответить на вопрос: пришлите ваш прайс-лист?

Часто приходится встречать предложения наших коллег, цены в которых начинаются со слова «ОТ». Пообщавшись в кулуарах, становится понятно, что этот избитый прием применяют, чтобы клиенты получили представления о минимальной стоимости оказываемых услуг.

Однако, эта хитрость может сыграть злую шутку с обоими участниками сделки, и вот почему. Называя действительно самую низкую цену за продукт или услугу, типографии необходимо уточнить, что это возможно при каком-то максимальном тираже. При этом, не нужно быть гением в экономике и финансах, чтобы понимать: при определенном тираже цена достигает самого низа и дальше снижение возможно только в убыток. Разумеется, можно обойти этот фактор, но для этого необходимо сменить технологию, оборудование, обучить персонал.

В общем, у любой цены есть определенный порог, ниже которого она не опустится ни при каких обстоятельствах.

А вот если пойти по честному пути, то придется назвать честную цену за единицу продукции при тираже в 1 штуку! Если речь идет о каком-то простом листовом изделии, то и цена в таком случае не будет пугающей. Да, возможно, цена не будет иметь целесообразности. Но и вряд ли она уйдет в разряд 4-значных чисел. В случае, со сложными изделиями, как календарь, буклет, книга, цена может кратно вырасти и принять очень непривлекательный размер.

Увидев высокую цену за одну штуку, будущий клиент может просто испугаться и уйти в поисках более сговорчивого поставщика, не разбираясь, почему же цена такая высокая.

В этой статье, разберемся, почему так происходит. Как технологии и принципы работы типографии влияют на цену.

Давайте разбираться, чем занимается типография

Предприятие, которое изготавливает полиграфическую продукцию, называется типографией. Независимо от способов печати: офсетные листовые или офсетные ролевые, цифровые, флексографические, трафаретные – все эти предприятия подходят под определение «типография».

При производстве любой продукции заказ проходит несколько этапов, на которых происходит обработка сырья:

• подготовка макета,
• печать,
• резка на формат,
• штанцевание,
• переплет, и т.д.
• Каждый пункт влияет на конечную цену продукта, в зависимости от сложности задействованного оборудования, уровня квалификации сотрудника, входящей цены сырья и пр.

Точная цена напрямую зависит от каждого этапа.

Подробнее о факторах, влияющих на цену

К примеру, печать 5000 конвертов евроформата офсетным способом 1+0 будет стоить сильно дешевле, чем печать 1000 плакатов формата А2 на офсетной печатной машине 4+0.

Цена зависит от:

• Тиража,
• Формата изделия,
• Материалов,
• Способа печати,
• Количества цветов, в случае с офсетным способом, и т.д.

Также, если дизайнер заказчика пренебрег техническими требованиями и не подготовил макет к печати, это тоже повлияет на цену при определении стоимости заказа.

Тираж

К примеру, технология офсетного способа печати подразумевает, что перед запуском чистовой печати нужно провести приладочные процессы: установить печатные формы, раскатать краску, «привести» кресты на печатном листе и т.д. Конечно, после этого можно выдать и 1 экземпляр готового продукта. История знает такие случаи.

Следует помнить, что приладочные процессы также стоят каких-то денег, на них в прямом смысле идут в расход краски, бумага, различная химия, человекочасы. Если эти затраты даже в чистом виде разделить на 1 экземпляр готовой продукции, то цена, равно как и стоимость, выйдет буквально золотой. А ещё есть постоянные затраты типографии на производственное помещение, коммунальные услуг, налоги и т.д. Это всё тоже косвенно ляжет в цену.

А если те же затраты поделить не на 1, а уже на 150, то цена готовой продукции многократно снизится, а стоимость вырастет совсем незначительно. И это связано с тем, что при произоводстве 1 штуки и 150 штук будет использован близкий по количеству объем материалов. А делить его можно будет уже не на 1, а на 150.

В нашей типографии минимальный тираж в 150 штук стоит в среднем 6000 руб. Так, цена за единицу составит около 40 рублей. Стоимость тиража в 1 штуку будет также стоить в среднем 6000 рублей, если это невозможно изготовить цифровым способом. А цена за единицу составит 6000 рублей! Разница в 150 раз!

Формат изделия

Давайте возьмем за основу пример из предыдущего пункта. Если на 150 печатных листах формата А3 будет размещены две листовки А4, так тираж получится 300 штук. Он, конечно же, немного подоражает, потому что к процессам прибавится резка на формат, но очень незначительно. Стоимость составит, примерно, 6500 рублей. А вот цена уже составит 20 рублей 84 копейки!!!

А если на печатном листе будут листовки А6? Тогда тираж составит 1200 штук. Стоимость опять немного вырастет, потому что объем трудозатрат при резке на формат увеличится. И при стоимости, примерно, 7000 рублей цена составит 5 рублей 84 копейки!!!

Материалы

В полиграфии существует великое множество материалов, сложив которые и обработав по определенной технологии, можно получить шедевр современного полиграфического искусства.

Если рассматривать материалы исключительно для офсетной печати, то их всё равно очень много: по видам, типам, назначению, способам обработки.

Так, есть распространенные виды бумаг:

• Для листовок – мелованные бумаги, плотность которых варьируется от 90 гр/м2 до 300 гр/м2. При этом бумаги с высокой плотностью от 200 гр/м2 до 300 гр/м2 уже применяются и в других изделиях. Например, обложки для брошюр, визитки, хенгеры.
• Для коробочной продукции – различные картоны. Картоны бывают целлюлозные и макулатурные, односторонние и двусторонние, с белым оборотом и серым оборотом. Они также бывают разной плотности и пухлости. Так картон, который с виду толстый и рыхлый по структуре, может иметь более низкую плотность в сравнении с тонким и жестким. Пухлый картон не значит плотный.

Как правило, картон стоит дороже бумаги. Часто высокоплотную бумагу путают с картоном.

Данное достаточно грубое сравнение приведено, чтобы объяснить разницу в цене при использовании различных материалов.

Способ печати

Основной способ печати в типографии Спектр – это листовой офсетный. Это означает, что вся продукция изготавливается офсетным способом печати на листовых материалах. Печать на офсетной машине предполагает тиражное производство. Выше в этой статье уже приведен примерный экономический расчет. Работа офсетной печатной машины устроена так, что чем выше тираж, тем ниже его себестоимость.

Также, существует ролевой офсетный способ. В этом случае, печать осуществляется на ролевых материалах (рулонах). Данный способ особенно выгоден при печати газет. Все газеты в мире, выпускающиеся массовыми тиражами, отпечатаны на ролевых офсетных машинах. Также, этот способ выгодно использовать, когда тираж одного заказа составляет миллионы и десятки миллионов штук. В таком случае, цена одного экземпляра из этого тиража составит в прямом смысле копейки. В самом начале этой статьи написано именно об этом.

Но есть ряд нюансов:

Во-первых, ролевые печатные машины стоят кратно дороже листовых.

Во-вторых, ролевая печатная машина требует строительства узкопрофильного отдельно стоящего здания. Высота такого здания может достигать 3-4 этажей.

В-третьих, себестоимость запуска ролевой печатной машины стоит совсем других денег в отличие от листовой машины. Этим обусловленно, что на ней выгодно «гнать» супертиражи.

В-четвертых, перед вложением инвестиций в ролевое производство стоит убедиться, что в округе найдутся клиенты с такими объемами, способные загрузить машину работой хотя бы на 50% мощностей.

Во всех остальных случаях достаточно листовой печатной машины.

А что ещё существенно влияет на цену заказа

20 лет опыта показали, что не бывает низкой цены продукции при быстрых сроках изготовления.

Поверьте, типографии не выгодно тянуть резину с выполнением заказа. Все заказы на печать собираются в одну кучу, потому что если сегодня запустили печатную машину, то выгоднее отпечатать все заказы сразу, даже если это займет 20 часов кряду. Потому иногда приходится подгонять клиентов, чтобы быстрее прислали макеты в работу, быстрее оплатили счет и т.д.

Кроме того, иногда кому-то нужно действительно быстрее, чем остальным. В ряде случаев мы вынуждены повышать цену за срочность. Это связано с тем, что:

• работа будет осуществляться сверхурочно,
• клиентам, сроки которых будут увеличены, получат какую-то компенсацию в виде доставки или бонусной продукции, и т.д.

Как-то раз мы с клиентом договорились, что выплатим неустойку, предусмотренную договором за выдачу продукции с нарушением сроков. И нас, и клиента это устраивало. Он получил дополнительный дисконт, а мы заработали гораздо больше, чем потратили на оплату неустойки.

ВАЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО В ЭТОЙ СИТУАЦИИ ВСЕ ДЕЙСТВОВАЛИ ПО ВЗАИМОВЫГОДНОЙ И ОБОЮДНОЙ ДОГОВОРЕННОСТИ!!!

Вывод

Ценовая политика типографии Спектр направлена на то, чтобы избегать указания цен с префиксом «от». Это мнимый индикатор минимальной стоимости выполнения заказа только вводит всех в заблуждение.

Как отмечено в этой статье, цена и стоимость зависят от очень большого количества факторов. Давать какую-то цену, как общий ориентир, значит попросту обманывать клиента.

С самого начала своей работы мы отказались от этой порочной практики.

Мы предлагаем вам прямо сейчас отправить нам запрос на сравнительный расчет. Заполните нашу форму для запросов и мы ответим вам как можно скорее.

Также, при оформлении заказа очень важно взаимопонимание. Мы готовим большую статью по тому, как составить заказ, чтобы в типографии вас поняли правильно и предоставили адекватный и выгодный для вас ответ. Если вам интересно получить эту информацию раньше других, то подпишитесь на нашу рассылку. Подписаться на рассылку можно в верхней части экрана справа, блок «Подписаться на новости». Так вы получите полезную информацию, а также выгодные предложения о том, что сборный тираж почти готов к печати и в нём осталось последнее место, как правило самое выгодное.